第一笔生意
monjun1508:03:38cst2015
槐树第二天就向扈老板辞去他的工作，并把组建贸易公司的事给扈老板说了，希望扈老板在供货上给予帮助。扈老板经过这几个月和槐树打交道，觉着槐树很有本事，另外还有扈大一家人的支持，这买卖一定会做大的。所以他向槐树表态，只要需要他的地方全力支持。槐树为扈老板从他招来的五十名工人中，物色了一个人，来接替槐树的工作。
第二天，扈三就和工业局局长和机械厂的厂长联系上了，槐树和他们接上关系后，经过几天谈判协商，最后定的协议大概是这样的：
“由爱树建筑材料贸易公司租赁扈家镇机械厂，第一年只负责机械厂现有职工的工资，不交租金；第二年负责机械厂现有职工的工资，一年交三万元租金；从第三年起负责机械厂现有职工的工资，每年交租金五万元。如果机械厂要卖此厂，优先由爱树建筑材料贸易公司购买。”
槐树和爱爱用一个礼拜的时间，办完了爱树建筑材料贸易公司注册登记，领取了营业执照。又用一个礼拜的时间对原机械厂进行了打扫清理，摘掉了扈家镇机械厂的牌子，挂上了“扈家镇爱树建筑材料贸易公司”的牌子。爱树建筑材料贸易公司就在这火热的夏天成立了。
爱树建筑材料贸易公司（下面简称爱树公司），包括槐树在内现有人员三十一人，原机械厂工人十八人，爱爱给槐树介绍的朋友三人，槐树从扈老板公司挑选了五人，通过别人介绍四人。贸易公司成立后，槐树首先制定了一系列的规章制度；成立了财务部、业务部、综合部；派人出去到各大城市了解建筑材料市场情况、价格和联系客户；并和扈家镇的建筑材料生产厂家签订供货协议等等事务。可是一个月过去了，已经进入秋季，树上的果实正在成熟，苹果、梨开始上市。爱树公司却没有一个客户，人员工资，出差，杂务费用，开出去几万元。有人开始为爱树公司担忧，还有人说一些风凉话，虽然爱爱相信槐树一定能成功，但也为槐树着急。槐树手捻着他父亲和她二姐雕刻的那十颗佛珠很冷静，他打电话给爱爱，要爱爱开车和他去一趟韩庄，把韩小三的父母接来。秋天一天比一天凉，韩小三父亲的腰腿疼病又要犯了，他要把二老接来和他住在一起，好给老人治病。
槐树和爱爱从韩庄接二老在回扈家镇的路上，槐树接到一个电话，说是省城的，需要购买一批建筑材料。槐树在电话里问：“朋友贵姓？”电话那头自我介绍说：他姓王，是城市建筑总公司的副总经理，他是从一个朋友那里知道槐树的电话的。他需要大量的建筑材料，经朋友介绍说槐树是个有信誉的人，让他找槐树就行。
王副总在电话里说：“所以我冒昧地先和你电话联系一下，过几天我还要去考察。”
槐树接到电话很冷静，他在电话里向对方介绍了爱树公司的建筑材料品种、价格，并很客气地说：“请你来扈家镇，你可以看看货，我们再面谈。你来我给你安排食住，包你满意。”
王副总在电话里很高兴地说：“后天我坐火车过去，我们扈家镇见。”
槐树说：“你坐那个车次，提前告诉我，我去车站接你。”
挂了电话。爱爱问：“有了客户？”槐树说：“是，省城的，这是公司的第一个客户，能不能成功非常关键，回去先开个会，发动公司所有的人做好接待工作，树立公司的形象，打出我们的品牌。”爱爱一加油门，车像箭一样飞向扈家镇。
槐树接到电话后的第三天晚上八点零五分，一列客车缓缓地停在扈家镇火车站，槐树开着爱爱的车，亲自在出站口举着一个接人的牌子。一位肩上挎着一个蓝色包的人，出了站向槐树走来。走到槐树面前问：“你是爱树公司的？”
槐树说：“是，你是省城来的王总。”那人点点头。槐树赶紧自我介绍说：“欢迎你王总，我叫槐树。”槐树说着话，接过王总的包背在自己身上，说：“那边有车，请。”
王总看着槐树，用怀疑的口气问：“你就是槐树？”
“是啊”，槐树看看自己说：“怎么不像？”
王总哈哈笑着说：“像、像，这么年轻经营着一个贸易公司，了不起。”
在车上，槐树跟王总介绍了他们公司的情况，很诚恳。王总对槐树有了一个很深很好的印像。
槐树把王总拉到香锅饭店，预先已经订好房间。槐树陪王总吃过饭，安排王总住下才开车回去。第二天早晨，槐树开着爱爱的车来饭店，陪王总吃了饭，拉着王总参观爱树公司。
王总说：“槐树，我要的货数量不少，你们公司有能力保证按时按质供货吗？”
槐树说：“爱树虽然只是个刚成立的公司，但扈家镇有上百家建筑材料生产企业，货物充足，质量问题，我公司会严把质量关的。但本公司没有那么多资金垫付货款，还请王总帮忙，需预付一部分货款。”
王总说：“货款没问题，我先预付你百分之六十的货款，等货发出一半时，我再把剩余的货款付清，你看怎样？”
槐树说：“非常感谢王总的支持，我们会全力保证王总的货按时交付，保质保量。”
王总说：“好吧，我现在就打电话，让我们公司的财会人员和业务人员过来，今晚就到。明天我们签订合同后，把支票给你。”王总说完，立马给他们公司打了电话，还是坐那个车次的火车。槐树用车把王总送回饭店，回公司召开了经理办公会。
三个部门的领导，也是公司的副总经理。槐树在会上介绍了王总的购货情况，大家非常兴奋。槐树介绍完情况，布置四项工作：一是，规定去五家比较大型的建筑材料生产厂家联系进货事宜，有业务部负责；二是，明天财务部和业务部以他和王总达成的共识为原则，定好协议，收取支票后，尽快交到银行；三是定个内部制度，规定财务部负责收放货款，业务部负责采购销售货物。综合部负责把好货物质量关和仓储工作，不见财务部和业务部两方的签名综合部不准发货；四是业务部负责联系运输工具，及时按客户要求把货发运到位。各部门表态全力以赴完成任务。
一切都很顺利，好多生产厂家，纷纷来找爱树公司，想供给他们货，有的还托门到扈大扈三那里。槐树推托说：“暂时等等，面包会有的。”公司的人也不知道槐树是怎么想的，为什么不多找几个生产厂家供货。有生产厂家来找，都说：“去找贾总吧。”
槐树把这些工作安排好，就带着韩小三父亲去医院检查治病去了。每星期一上午开一次营销办公会，了解一下情况，布置一下工作，就又走了。一个月后，在一次营销办公会上，听了三个部门的汇报后，他布置工作时说：“现在发出去的货已经超过百分之三十，放款超过几百万，我看这个星期五召开一次生产销售洽谈会，把扈家镇所有生产建筑材料的厂家都邀请来，就由业务部负责向各生产厂家联系，发邀请函，争取一个不落地把他们都邀请来。综合部负责布置会场。”
星期五这天，槐树早早的来到公司，看了看布置的会场。在爱树公司原机械厂的厂房内，搭起一个半米高的主席台，墙上挂着一个红色横幅，上面写着“扈家镇建筑材料生产销售洽谈会”。主席台下放着十几排凳子，会场的墙上贴着红绿黄纸写的标语。综合部的部长跑来问槐树行不行，槐树点点头说：“今天中午吃饭安排好了吗？”综合部部长说：“安排好了，散了会就在这里会餐，十八席，每席十六个菜，酒准备的是扈家镇佳酿白酒和啤酒。”陆续开会的人来了，槐树站在门口，业务部、综合部的人在忙着接待客人，九点以前被邀请的客人都到了。槐树和五个供货的生产厂家的经理在主席台上坐，业务部经理主持会议。
槐树先讲话：首先对来参加这次生产销售洽谈会的生产厂家表示欢迎，然后讲了爱树公司自成立以来的经营情况，在解释为什么只要五个生产厂家供货时，槐树说：“这五家企业，他们在我公司刚挂牌时就和我们签订了供货协议。”
又把五家生产企业供给多少货，货款都按时足额付给了厂家，以及数字进行了公布。又讲了今后爱树公司经营计划和目标。非常的振奋参会的人心。槐树讲完话，又让五家供货经理在会上讲话。业务部经理在会上宣布：“散会后，今天来的生产厂家愿意和爱树公司签定生产销售协议的，当场签订。爱树公司保证只要货物质量合格，货到货款按时发放，决不拖欠。还有一条只要和爱树公司签订协议，生产厂家生产的质量合格的产品全部包销。中午在一起会餐，散会。”
槐树带着他的三位副总经理挨桌敬酒，三位副总经理都喝倒了，槐树把参会的客人送走，才去休息。第二天，召开经理办公会：业务部经理对会议情况做了汇报，共签订生产销售协议八十七份，还有几家生产企业没签。槐树说：“目标基本达到，下一步有四项工作赶紧落实，一是从综合部分出两个部：人力资源部，公司办公室，综合部负责落实；二是业务扩大了需要招收二十五个人，原则招收农民工，新组建的人力资源部负责落实；三是走出省外联系客户。四是以后凡是到爱树公司购买货，都要预交百分之六十的货款，发货一半把剩余的货款付清，财务部和业务部负责落实。
自从开了这次会，来爱树公司联系业务的客户越来越多。因为大部分生产厂家和爱树公司签订了协议，所以客户找他们购买货，他们都让找爱树公司。公司招收了二十五人还是忙的人手显紧。爱树公司年终，槐树让账务算了算，不到半年盈利三百多万。
爱树公司，在这么短的时间盈利不说，成了扈家镇出名的私企，有好多人愿意来爱树公司工作。槐树成功了，他第一个想到的就是爱爱，爱爱就是他寻找的梦里的那位姑娘。