第二卷 第一百四十八节 决战之际，凝心聚力（保底第一更！）
简玉梅心情最复杂。
她和单琳相熟，但看到周玉梨第一眼，就觉得这丫头一副没心没肺的单纯样子，弄不好才可能是张建川的真命天女了。
但现在她也觉得或许单琳还真的不太适合。
张建川性格太复杂，而单琳那种比较较真和想要驾驭男人的性格，反而是一大弊端，对张建川本人，对益丰公司，恐怕都不利。
“……，现在大家都认识了，我也不多做介绍，以后有机会大家可以慢慢熟悉，……”
张建川知道这其实就是一个过场。
事实上晏家兄弟加上杨文俊、刘广华和褚文东他们都不会过问益丰的具体事务。
如果说晏修义还能在宏观政策上帮忙把把脉，但在涉及到具体的商业经营上，恐怕一样没有多少经验，还得要靠自己和右手边这帮人才行。
当然等到企业更进一步做大之后，如果要涉及到上市这个层级上来了，那么晏修义的作用就大了，毕竟体改委就是管这一摊子事儿的。
当然现在距离那一步还很遥远，其他一些资源或许也能帮忙介绍一下，这也是今天见面的主要意义所在。
简玉梅就目前益丰公司的运行情况作了一个介绍，重点介绍了当下几个步骤。
一是生产已经进入到了试生产阶段，大年初二开始就要进入正式生产阶段，并开始为四五月份正式铺货备货。
二是通过十城几十所大学的万人试吃宣传活动也告一段落，除了嘉州几所大学会在年后春运期间继续推动外，其他几座城市都即将结束。
根据目前反馈回来的情况，和之前调研得出的结论基本一致，仍然是红烧牛肉面最受欢迎，大幅领先香辣牛肉面和香菇炖鸡面。
三是广告宣传的准备情况，其中广告片拍摄事宜正在有序推进，另外还涉及到宣传广告画的制作和下一步在全国范围内的张贴，以及在一些重点城市通过公交汽车车身广告、公交站台制作灯箱长期广告和热气球巡游等方式的宣传。
整个广告宣传活动主要是由益丰公司提出要求和达到目标的意图，由海润国际来负责策划和具体操作。
四是财务报告。
五是经销渠道的建设情况。
六是存在的问题和以及可能潜在的问题。
比如四五月份可能广告预算会超支，比如一旦产品热销可能面临的外省需求运输难以满足的问题，还比如需求高于产能带来可能需要新建生产线甚至在外省新建生产基地的问题。
简玉梅讲得很慢，基本上把目前公司运行情况说了个通透，让一干股东们也都大体明白了当前益丰公司的产品生产销售究竟走到哪一步了。
明天就要开始全面生产，前期为一班制，而后情况熟悉之后便进入二班制乃至三班制，大量备货。
而最早设想是四月中旬来分片区召开经销商会议，开始预热，并进行铺货，但现在张建川和简玉梅商量后可以提前到四月初就开始铺货。
因为《外来妹》在中央电视台播放大概是在四月中旬，所以提前十来天铺货也算是比较合适。
就算是广告宣传到位，经销商那边的反馈也会有一个延后性，预计如果效果好的话，五月份开始应该可以迎来第一轮销售高峰。
当然这都是朝着最乐观的预见来推测的，如果效果不好，那一切都休谈，也就不存在什么高峰或者延后性了。
“……，截止到目前为止，我们认为当下益丰公司的发展是比较顺畅的，产品的定位和价格，结合市场的需求情况，我们初步将碗面定为1.88元的建议零售价，而袋面则定价为1.38元，但就目前公司的生产状况，主要还是要以碗面为主，袋面前期比例不会高于30%，……”
“按照二班制如果满运转的话，毛利率预计可以达到35%以上，三班制则可以达到40%以上，……，净利率目前因为涉及到销售费用还无法确定，所以也不好预测，但预计第一年会较低，但从明年开始应该有一个比较显著的提升，……”
简玉梅的介绍也是基于目前掌握情况给出的一个较为乐观的形势来进行预判的，但具体状况，还是要等到真正经销商发出的订单敲定才能知晓。
没有太多花哨的东西，主打一个坦诚相见。
张建川当然早就清楚，但是其他投了一百多万的股东们也可以通过简玉梅的介绍来了解到益丰公司当下、未来的状况。
周玉梨和尤栩在给所有与会者到了茶水之后就退了出来。
事实上她们俩在倒水的时候简玉梅已经开始介绍情况，但是除了知道里边的人大概是搞了一个生产方便面的企业，即将要开始投入生产这个情况外，其他周玉梨和尤栩也听不明白太多。
“存在的问题我们也在着手解决，广告预算超支问题目前公司正在积极协调银行贷款，已经取得一些进展，……”
“运输问题，省内我们已经通过协调相关运输公司来解决，问题不大，……”
“但如果是省外，尤其是北方和华东地区，距离较远，华东可以走长江水运，但需要提早安排，时间效率慢一些，而且也比较繁琐，……”
“而北方内陆地区则要走铁路，铁路运力相当紧张，可如果走公路运输的话，运输成本会大幅度增加，这是一个我们必须要面对的难题，……”
简玉梅注意到晏修义想要说话，立即笑着道：“晏处长，……”
“嗯，简总，打断一下，如果要走水运的话，我可以帮忙协调一下，我一位大学同学正好在长江轮船总公司工作，原来是交通部长江轮船公司，这个月刚改名为中国长江轮船总公司了，……”
简玉梅眼睛一亮，这是好事儿。
走水运的话，沿江一线，甚至沿海一线都可以实现江海联运，运输成本会大幅下降。
而且这是个长久的需求，如果在这方面有人脉，无疑能够极大地缓解运输效率和成本压力。
所以这个见面会还是很有必要的，总有一些意想不到的资源会冒出来，你能用得上。
你不见面，不通报情况，人家怎么知道你有什么需求和困难？
“那就太好了，我们以前做民丰的时候，基本上是就在本省内，所以这些方面的渠道都只能从头开始，如果有这方面的人脉资源，我们可以少走很多弯路，节省很多时间，那就多谢晏处长帮忙牵线搭桥了，……”
晏修义微笑摆手示意不必客气。
“……，新增生产线乃至外省市的新生产基地问题，公司内部也一直在评估，张总和我都反复思考，觉得应该把先期规划做起来，前期杨总和高总已经在搭建经销商渠道体系的时候有了一些初步的勘察和了解，但也仅止于此，……”
“所以下一步张总和我觉得可能过年之后就要正式启动这项工作，哪怕备而不用，但是我们要做到前面，以防真的需要的时候，就影响进度了，……”
简玉梅的风格素来就是干净利落，有事说事，言简意赅，几下就把该说的说透了。
现在是什么状况，面临哪些困难问题，准备如何处理，下一步打算，三下五除二，就宣布结束。
接下来论理该是提问阶段，但是股东们似乎都直接省略了这个环节，表现出了绝对信任张建川和管理层，这也让管理层们都松了一口气。
张建川倒是很理解这帮人。
晏修义是国家干部，可以关注，但不可能花多少心思。
晏修德的心思还在他的海南房产大计上。
杨文俊更是一腔心思都在青江建材上。
刘广华股票都还研究不完，哪有心思来考虑这些？
至于褚文东，估计还沉浸在和奚梦华分手而不得不接受家里安排订婚的情绪中，他的心思也不在这上边。
见一干股东们都是态度淡然，简玉梅都忍不住啧啧称奇。
也不知道张建川是哪里找来这一帮股东，如此洒脱。
涉及到他们都有一百多万投资，如果益丰真的一炮而红，那么这一百多万投资甚至可能变成几百万甚至上千万，可人家这群人就是选择了毫无保留地信任张建川。
她并不知道其实这帮人的投资基本上都是源于当初的股票投资所获，而这恰恰是张建川带着他们挣了这一桶金的，所以才会表现得如此淡然。
“既然大家都没有其他意见了，那今天就算是咱们益丰公司第一次见面会就圆满结束了，接下来我也说一句，从明天开始可能公司就要进入全满生产经营阶段了，未来几个月可能就是决战决胜之时，大家有什么情况可以互通有无，但是对外请务必低调和保密，我不希望在我们公司全力以赴运作的时候受到来自外部的一些不必要干扰和影响，……”
张建川语气里也充满严肃郑重。
真的是决战之局，未来几个月，甚至就是三个月时间，基本上就能决定益丰公司能不能真正生存和发展壮大起来了。
***
努力吆喝一声，决战了，求月票！