第四十九章 在商言商
tuemar2409:02:38cst2015
要说军人喝酒那可不是吹得，像陈少将这样握有实权的领导，基本上天天都泡在酒缸里，白酒二斤啤酒随便拎也绝不是吹牛皮，要说跳舞唱歌或许不行，要说喝酒还真不含糊，这与军队的环境有关，特别是基层出来的干部，哪有不会喝酒的，天天在营房里圈着，歌厅、桑拿你想都别想，一天训练的劳累除了喝酒还能干吗？不是有句话吗？当兵三年老母猪都赛貂蝉！说的就是基层连队的战士。
张琪开始和陈少将玩色盅了，欧阳子强这才有机会和江曼单独聊天。近距离的接触让欧阳子强闻到了江曼身上一股淡淡地香味，这是他喜欢的那种玫瑰花香的味道，他不知道怎么向江曼表达自己此时的心情，他端起酒杯对江曼说：“来！我敬你！”
江曼并没有端起酒杯，她望着欧阳子强略感羞涩的眼睛说：“除了喝酒你就不能说点什么了吗？”
一句极具挑战的语言更是让欧阳子强不知所措了，他放下酒杯，望着江曼双眼中期待的目光，心想：我再也不能失去这个机会了。他伸出那双粗壮的手把江曼的手紧紧地握在了自己的手中，顿时一股暖流传遍周身。可江曼却没显得那么激动。
自从上次江曼从北京回来之后，他和欧阳子强的关系就发生了微妙的转变，再加上张琪在旁边不断的添柴加火，江曼也有意识地对欧阳子强进行了了解和观察，二人虽然没有再见面，但是，每天信息不断，有时竟能聊到深夜。仅凭欧阳子强能在这么短的时间内帮张琪促成炮兵旅营房工程的投标，就让江曼对欧阳子强另眼相看了。
其实，女人找男人就是想找一座靠山，在她累的时候能借男人的肩膀靠一下，在她无助的时候能借男的手拉一把，在她伤心的时候能借男人的胸脯哭一把，从各个方面来说欧阳子强应该算是一座能够依靠的靠山。
不过，大部分女人都是唯美主义者，她们根本就不知道世界上从来就没有完美的男人，她们对自己的男人总有着诸多的不满，包括江曼这样的知识女性也不例外。或许是她太理智了。
在她的眼里，欧阳子强的确是个好男人，但是他不够阳光，他不善言辞，他烟瘾太大，他太不注意修饰自己，他的内心深不可测，还有北京离江城太远，她舍不得离开自己的父母，也离不开江城的好姐妹。如此多的不如意让江曼始终对欧阳子强下不了决心。
欧阳子强现在是陷入了一头沉，只要江曼同意明天就能带他去北京和自己的父母见面，而且他自信这个儿媳妇一定会得到父母的认可。但江曼总是一会冷一会热让他伤透了脑筋，就连他们发信息聊天时江曼也会突然中断，搞得欧阳子强是一会天上一会地狱。他没有真正意义上谈过恋爱，也不知道怎么才能俘获江曼的心。
此时张琪想的最多的是应该怎样感谢欧阳子强，他才是这次投标的始作俑者，虽然她是真心的把江曼推给了欧阳子强，但看着欧阳子强和江曼在一旁窃窃私语，内心强大的张琪还是感到了一丝失落的苦涩，这种复杂的心情或许很少人能够理解。如果说，凡是女强人都有着强烈的占有欲，或许更能说明张琪此时的心情。
陈少将今晚是格外高兴，在几个美女的陪伴下度过了一个终生难忘的夜晚，眼看已是午夜2点仍是恋恋不舍，好在他没把张琪的事丢在脑后。“这样，等明天下午开完标，让黄副旅长在这个酒店安排两桌饭，在座的一个都不能少，庆祝咱们投标成功！”陈少将显然有些兴奋。通过一晚上的接触他也不拿自己当外人了，把你们竟说成了我们。
张琪当然心领神会，这说明炮兵旅的项目是十拿九稳了。
“要不还是我安排吧！”张琪说。
陈少将摆了摆手说：“不用，就让黄副旅长安排，他是这次新营房建设的总指挥，你有必要和他多接触接触，他如果知道有我给你撑腰，就不会在工作中给你找麻烦了，起码在资金方面他不会卡你，这事你听我的没错，就这么定了！”
张琪当然知道这是陈少将在为自己今后的工作铺路呢，这时，她才真正感受到军人办事的作风，不但把事给你办成，而且还解决了你的后顾之忧，她看了看欧阳子强，欧阳子强对他点了点头。
“那好吧，我们就听陈将军的！”张琪说。
“总部那边你放心，需要我协调的你尽管来找我，只要我还在这个位置上，他们不敢对你怎么样，如果这次你感到合作愉快，今后的机会多的是。”陈少将说
张琪听了这话自然是热血澎湃，她端起了一杯茶水递给陈少将，自己却端起了一杯酒。“我敬陈将军！有您做我的后盾，我的信心就更足了，不过请你放心，在工程质量上我敢打保票。”
“这个我当然相信，如果对你没有把握，我也不会把这么大的工程全部交给你，你也知道，现在的工程建设都是终身责任制，军队也不例外，真出了事我也是要掉乌纱帽的！”陈少将抬手指了指自己的脑袋。
“陈将军放心，我既然敢接这个工程我就不会砸我的牌子，更不会给你丢脸，等工程结束的那一天我希望您再来江城亲自验收！不拿鲁班奖就算我失败！”张琪像立军令状似的对陈少将说。
陈少将看着眼前这个柔弱的女子竟有如此的魄力，真有相见恨晚之感。他低头看了看自己手里的茶杯，知道张琪是怕自己喝多，可堂堂男子汉怎么能拿茶水和美女的酒杯相碰呢！
陈少将放下茶杯端起了酒杯对张琪说：“你是不是感觉我喝多了？其实我心里清楚的很，今天，有子强老弟在这证明，我今晚说的每一句话都经得起历史的考验，如果张小姐看得起我，不妨像子强一样叫我一声老哥，今后我们就以兄妹相称。”
张琪当然是求之不得，其他几个姐妹一旁也跟着起哄：“我们也认你这个大哥！”整个包间气氛达到了高潮。
第二天的开标结果是可想而知的，但是张琪的报价却让在座的所有评委出乎意料地大吃了一惊。
按照陈少将原来的设想，整个工程的成本价是17亿，两年的工期。按一般房地产业的毛利率应该在20左右，也就是总体报价在20.4亿，这个报价就是这次投标的底牌，对上对下都说得过去。而且，张琪往总部报的价格明细上也是20.4亿，可在当场揭标时，张琪公司的报价却只有18.7亿，也就是说，张琪在最后报价时有意压低了百分之十的毛利率。
这不能说不是张琪的精明。她这样做的目的很明确，首先，炮兵旅营房的工程我势在必得，即便是不挣钱；其次，她知道18.4亿这个价格任何国字头的企业都不可能做得来，百分之十的毛利率怕是连他们的管理费都不够；第三，以这个价格拿下炮兵旅营房的工程不会给陈少将带来任何口舌，这是为朋友所想；第四，她也想通过这次招标与军方的合作继续下去，这是出于战略目的，而这个价格就是一种姿态。
这个报价一出，几乎是毫无争议，再加上科学而严密的施工方案，让所有的评委都评审结果上签上了自己的大名。张琪的公司当然是毫无悬念地全票通过。
最后，在一片掌声中陈少将宣布了中标者为：“江城诚信建筑有限责任公司”，那些国字头的企业也只能是望尘莫及而且输的心服口服。
合同文本早已拟好，这也是陈少将事前安排好的，宣布中标者后当场签订合同，省得夜长梦多。当陈天亮走上前台在合同上签字时的那一刻，他扭身看了一眼远处的妻子，那眼神中包含着感激、敬佩和愧疚。张琪默默地坐在台下为老公鼓掌，表面的冷静掩饰着内心的激动。
当然真正能理解张琪的只有陈少将。他坐在评委席上在评审结果上签上自己大名的时候，内心感叹地说：真是巾帼不让须眉啊！
事后，陈少将曾经问过张琪：“既然我已经认可了你的报价方案，而且我已经为你在评委中做好了工作，你为什么还要压低报价呢？”
张琪笑了笑说：“为了你今后好做人！”
“难道你真不想挣钱吗？”陈少将问。
张琪依然笑着对陈少将说：“放心吧将军，我从来就不会做亏本的生意，我会向管理要效益，另外，合同上不是有提前半年交工还奖励我5000万吗？这5000万我拿定了！”
张琪是生意人，在商言商是她的宗旨，她怎么会不挣钱呢？她之所以敢压低报价自有她的理由，其实向管理要效益已经道出了她较国字头企业的优势，在一个集权式的家族企业中，它的工作效益要比国字头企业的效益高若干倍，这早已是不争的事实。加上他们的经营手段灵活，和对市场信息的把握程度以及对企业的责任心，都较之国字头企业有较大的优势。所以挣钱是必须的。即挣了钱又不让朋友为难，何乐而不为！
老话说的好：师傅领进门，修行靠个人，张琪正是在商场中修成正果的人。
陈少将并没有食言，果真让黄群副旅长在东方大酒店摆了两桌。
黄副旅长也是评委之一，原本他手里已经接了几个条子，都是他的上级递过来的，投谁不投谁都不好，而张琪的报价无疑也让他摆脱了窘地，算是也为他解了围，全票通过这样的结果没有哪位首长会怪罪他。高兴之余在东方大酒店定了两桌高档的酒宴。
张玮在得知张琪拿下了炮兵旅工程时激动的有些不能自己了，今晚他也应邀参加为妹妹庆贺的宴会，他想的最多的是自己的亲妹妹和总部从此有了联系，也就是说，在走向将军的道路上他又迈出了可喜的一步，他对着镜子整了整自己熨烫平整的军服，拍了拍两杠四星的肩章，似乎已经看到了金光闪闪的麦穗和将星。
酒席分为两桌，各路专家一桌，甲乙双方一桌，陈少将自然坐在了张琪这一桌，陈天亮或许是男子自尊心的驱使并没有参加今天的宴会，张琪则带着她的三个小妹以乙方的身份参加，黄副旅长是东道主自然免不了慷慨激昂地发表了一番贺词，最后提议让陈少将做指示。
陈少将清了清嗓子喝了口茶当真就做起了报告。
“务虚了两年的炮兵旅新营房的建设，今天终于有了结果，首先要感谢在座的各位专家，由于你们的慧眼识才，才让我们拥有了江城诚信建筑有限公司这样的合作伙伴，而且像今天这样全票通过的场面在我所参加的所有开标会上还是首例，这只能说明一个问题，那就是江城诚信建筑有限公司是我们大家信得过的企业，而仅就他们的报价就能看出他们的诚意，这不仅仅是为我们节约了大量资金，更能反映该公司对国防建设的支持和对子弟兵的热爱。……..。
在今后的实际工作中，我希望甲乙双方通力合作，各负其责，提前完成全部基建任务，我在这要强调一下，乙方在报价中已经做出了高姿态，甲方务必在工作中紧密配合，特别是在资金供应方面要严格按照合同执行，如果是因为资金问题影响了施工进度我是要拿你们问罪的！当然了，我相信黄副旅长会以部队的利益为重，密切配合乙方共同完成炮兵旅营房的建设工作。最后，我祝大家身体健康！”
如此给力的讲话当然引起了极大的共鸣，大多数人都发自肺腑地热烈鼓掌，大家纷纷举杯，为甲乙双方的合作干杯，黄群副旅长再傻也能听出点门道，更是殷勤地和张琪碰了个满杯。