第35章 讨价还价
街边拐角。
一家小铺面挂着租赁的牌子。
前面是店铺，后面还带了个小院。
相当于前面一间屋，后面一间屋。
倒是挺规整的，四四方方。
之前房主自己开着卖布匹的铺子，因经营不善，每天挣得，算下来还不如把房屋租出去合适。
于是他就把房子空了出来，在门口挂着转租牌子。
已经挂了一个多月了，因为租金有点贵，到现在还没人租。
房东报价：“2两银子一个月。”
察觉价格有点贵的陈圆圆，故意用眼神示意苏辙，让他给房东讲讲价。
苏辙端正身子，一本正经的严肃说道：“价格贵了！”
那耿直的样子，只吐出来四个字，嘴巴就像是被502胶水粘上似的。
他不会讲价，也从来没讲过价。
让他写首诗，那倒是简单，讲价这种事，着实是难为他了。
房东笑眯眯应声：“价格不贵啊，这边临近城北，铺面也很干净，都是这个价格的！”
“何况我这后面，还有个小院子，到时候你和小娘子搬进去住也可以，后面的屋子，还能住人呢。”
看到苏辙被噎住，不知道怎么往下说。
陈圆圆在旁边偷偷傻乐：让他跟来，明明不懂这些，还总是想瞎凑热闹！
讲价这事，徐氏在行啊。
她本想着家里男人主事。
看到陈圆圆让苏辙说话，也没觉得有什么！
可是一看苏辙那坦诚的样子，她就着急！
这铺面位置确实不错，后面还有小院，她看出来闺女，喜欢这个房子了。
徐氏扒拉一下苏辙，示意他往身后站。
然后和房东在那边讨价还价起来。
“我们也是做点小本生意，本身没那么多本钱，价格再低一些吧。”
“您要价太死，可也不是做买卖的样子。”
“如果价位合适，今天我们就定下来，我们是诚心想租的。”
“早点定了，您也省着空置这套房屋，继续等。”
“要不然空置的时候，不是白白浪费了，这间屋子的租金了？早点租给我们，您也能早点收到租金！”
房东叹了口气：“这个价格已然很低了，最低给你按一两九吧。”
徐氏心中腹诽：看似做出来让步，其实也没让多少。
她继续砍价：“我们可以按年付的，凑个整，二十两每年，您看怎么样？”
按年付，省去了每个月都交租金，也省着他催租。
房东犹豫起来，虽然给他们便宜不少，但是能少许多麻烦。
“而且，我们保证这间屋子，给您爱护的干干净净。
我女儿这人爱干净，你租给那些不爱干净的人，还不够糟心的呢！”
徐氏摇摇头：“之前我家邻居就是，把自家宅子租出去了，遇到了不爱惜房屋的人。
临走的时候，满地的油污，茅厕的粪池从来都没清洗过。
脏的吆，再往外租都不好租了，你说这找谁去赔！”
徐氏绘声绘色描绘出那肮脏的场景，房东眉毛都拧巴在一起。
真是太会讲价了。
遇到对手了，每句话都说到了他的心坎上。
徐氏嗓门很大，把房主哄的一愣一愣的。
陈圆圆拿出昨天徐氏给的二十两，也附和道：“是啊，今日我们都带足了银子了，要是因为差这一点。
咱就不行，未免可惜。
你要是同意这个价格，咱现在就能签契书。”
看着白花花的银子，房主哪还有不愿意的，随即答应下来。
他肉痛的说道：“哎，哎，行吧！”
陈圆圆和房主签署契约。
她专门学过自己名字的繁体字，写的一笔一划，工工整整。
苏辙看到不禁惊讶：“你什么时候，还学会写字了？”。
陈圆圆撇撇嘴：“我每天在屋子里，不只是绣花。”
她早就提前想好了，之前在屋子里闷着，是学字读书了。
至于书，家里有很多，苏辙也不知道，她究竟看没看过。
徐氏很是高兴。
看吧，和厉害的女婿在一起，闺女都会认字了，也知道做奶茶的法子。
她把这一切都归功于女婿身上。
丈母娘看女婿，越看越满意。
她心中慢慢盘算，圆圆也得抓点紧，该再要个孩子。这么优秀的人，可不能被别的女人勾去了魂。
陈圆圆不知道娘亲的想法，这会还在想铺子内，该怎么布置呢。
光租金，就把徐氏给的二十两全花完了。
买什么都需要钱，好在她手里还有之前的小金库，要不然接下来要捉襟见肘了。
接受了娘亲的银子。
以后赚钱了，就先还给她，后期再给分成。
要不然她直接拿出自己挣的钱，给徐氏。
按照娘的性子，她也不会接受。
苏辙看着她们租好房子，接过来契约，仔细看了看并无差错。
于是就准备去忙一些，自己的事情。
“那我先走了，晚上再归家！”
苏辙说完，把家里面剩余的钱，塞到陈圆圆手里。
知道他们开店铺要用，今早就一直揣在兜里。
他现在两手空空，也要去想一些挣钱的法子，不能总让妻子辛苦顾家。
他是男人，也要有男人的担当。
不容陈圆圆拒绝，他就转身走了。
看了看手里的二十两银子，她心中唏嘘：哎，他人还怪好的，有银子不自己拿着。
那就当也给他入个股吧，挣钱了再给他分。
总不能真的这几年，就让他去挖野菜度日。
别看他现在才年仅十九。
可莫欺少年穷！
这人，可是未来的大官呢！
陈圆圆捋了捋思绪，看着空空的屋子问道：“娘，咱镇子上，有没有家里养奶牛的人家？”
店铺的货源很重要，茶叶好找，这边都是卖茶的，牛奶却不多见，必须要有足够稳定的供货渠道。
徐氏回答：“有，咱家隔壁，你婶子家里就有一头奶牛，你忘了？”
陈圆圆点了点头：“她家那一头也不够，以后每天都需要很多牛奶才行！”
徐氏思索着：“那我得回去打听打听。”
陈圆圆说：“那明天，咱去周围村里问问吧。找到合适的，就长期收购他们的牛奶！”
徐氏说：“不用，这里的店铺里，也要收拾。你和村里那些人，也不熟悉，我去给你问问谁家有奶牛吧”
“这件事交给我了！”
周围的村镇都要跑，光靠两条腿，要走好远。
徐氏觉得女儿娇弱，不想让她跟着自己跑，受累。
“我这就去吧，趁着天色早，正好还能回家一趟，我把周围村子都转转，后天再来和你一起收拾屋子！”
徐氏就是一个风风火火的性子，有什么事情拖不了一点。
她这就准备出发啊。
陈圆圆扶额：“娘，你这么着急干嘛！”
徐氏气闷：“怎么能不着急，已经租下来铺子了，咱们就得快点干，快点营业。空着这几天，哪一天不要租金？”
徐氏说起来，叨叨没完，和唐僧念咒似的。
苏辙走了，她又开始碎碎念起来：“你性子慢，做营生可不能慢，什么都比别人快一步才行！
娘不懂开店的营生，一切都由你来做决定。
你指哪我打哪，只要咱勤快，一定能把店开的红火！”
她越说越有干劲，雷厉风行的样子，很有冲劲！
“行行行，您去定吧，我来收拾屋子，咱争取10天之内营业！”
陈圆圆看着徐氏快步走了，这才上下打量着房子。
房屋空空的，什么东西都没有。
她想先画好设计图纸，找个木工，把桌子和吧台打出来。