035：零售变批发，又遇贝雷帽
“想。”
小贩直截了当：“大妹子，你愿不愿意把货匀我一点。虽然没你零售赚得多，但这样货物周转快啊，总体算下来不一定比零售少赚。”
小贩和叶攸棠商量。
叶攸棠在心里算了笔账。
不加蕾丝的，成本价是6毛，卖一条她赚9毛。
加蕾丝的，手工和材料费是9毛，卖一条她赚1块1。
若是批发……她其实已经有了干批发的基础条件，一个晓华妈，一个曹阿婆，各自帮她管理着两条“生产线”。
“批发的话，一次最少拿货200条。”
叶攸棠给小饭设了个门槛。
小贩眼珠子一转，“大妹子，我要是一次性拿500条，你价钱能低到多少啊？”
“不带蕾丝的1块，带蕾丝的1块4。”
叶攸棠说完补充道：“我的建议是你按我现在的零售价卖，当然，大哥你要有本事卖得更高，我也不管。”
“订金怎么付？”
小贩问叶攸棠，叶攸棠笑笑：“不用付，你反悔了不拿货，我自己留着卖就行了。反正你也看到了，港城货不愁卖嘛！”
小贩才不信这是港城货呢。
不过他不是一个人在摆摊，500条发带随便分分就完了。一口气订500条是要赶个先机，再由着叶攸棠这样满城流窜，别人很快就会跟风模仿。
小贩认真想了想：“要是，我订1000条呢？400条没有蕾丝的，600条有蕾丝的。价钱可以按你说的算，但我要三天就拿货，行不行？”
1000条，三天交货？
那不管是晓华妈还是曹阿婆，都得多安排人手帮忙才能完成啊。
叶攸棠在算自己的账。
昨天她卖了159条，营业额278元，赚了158元。
今天她大概也就卖差不多的数量。
所以她自己零售，一天赚一百多，用三天来钩1000条批发给小贩，也能赚400多……平摊一下，她干的活是一样的，盈利却多了一倍！
“1000条都要我摊位上的同款花色？”
叶攸棠向小贩确认，
小贩眼睛一亮：“还有别的花色？”
“有，但我现在没有样品可以给你看，三天后你看了实物再决定要不要吧。”
叶攸棠没有店面，也不想把小贩带回曹阿婆家。她要收订金，小贩怕她跑了。不收订金吧，她怕小贩反悔。
双方第一次合作没有信任度，叶攸棠给自己也留了后手。
若是这位小贩大哥后悔不要，新的花色也方便叶攸棠留着自己卖！
小贩咧开嘴笑：“大妹子做事爽快，我叫赵福生。”
“我叫叶攸棠，赵大哥叫我小叶就行了。”
叶攸棠和赵福生都连续两天摆摊碰到了，可若不是赵福生找叶攸棠订1000条发带，两人都不可能告诉对方自己叫什么名字。
叶攸棠是在黑市学会的谨慎。
至于赵福生，可能是在别的同行里吃过亏吧！
约定了交货的时间和地点，叶攸棠和赵福生告别：“赵大哥，我要换下个地方了。”
赵福生很理解摆摆手：“去吧。”
生意嘛，每条街都有每条街的时间段，不能在一个地方待太久了，红袖标要撵人！
叶攸棠就这样晃晃荡荡到处跑，卖到下午，她带出来的货差不多卖完了。
比昨天多卖了几条，不过总体来说销量档次是没变的。
这越发坚定了叶攸棠发展批发渠道的决心。
仅靠她一个人卖货哪里够嘛，得有人分销才行。
昨天营业额278元，今天288元。
叶攸棠身家冲破500元大关。
高兴没到半小时，晓华妈带着发带来交货了。叶攸棠说不能超过300条，晓华妈就真给她交了300条，而且这一次还没有残次品。
叶攸棠爽快付了货款。
缩水了，身家又缩水了180元。
做买卖就是这样，只算账嘛是赚不少，可赚到钱有很大一部分又要压到货里，就这样进了卖、卖了进的循环！
晓华妈看不懂叶攸棠的愁，她每回一送货过来，叶攸棠马上给她结款。晓华妈既没有压货也不愁怎么卖掉，虽然钩一条只赚少少的钱，累积起来却不少啊。
三天，晓华妈一共给叶攸棠送了616条发带。
其中只有280条是她自己钩的，其他是找别人帮了忙。
里外里，晓华妈赚了58块……这比晓华在医院上班一个月工资都高。
晓华妈现在最怕啥，最怕叶攸棠说不要发带了。
三天赚了别人一个月工资，晓华妈心里不安，主动问叶攸棠：“要不，你压点货款？”
叶攸棠手里的本钱也不是无限多，晓华怕叶攸棠手里的发带卖不动，本钱短缺暂时不定发带了，忍痛要帮叶攸棠负担一点成本。
等回去，又摊在那些帮忙钩发带的邻居身上，不能让她一个人负担，大家都想赚这份钱，那大家都得一起担风险！
叶攸棠不知道晓华妈脑补了这么多，她只是在想新花样的事。
“我还要找你订400条，这次是新的花样，明天交货，时间来得及吗？”
晓华妈傻笑：“来得及，肯定来得及。”
只要有钱挣，来不及也必须变成来得及。她先在叶攸棠这里学会了，回去再连夜教那几个帮忙的，明天一整天就是不吃不喝都要钩出400条发带！
晓华妈给叶攸棠立下了军令状。
叶攸棠又找曹阿婆商量：“阿婆，一天要缝200多条，你们两个人干得过来吗？”
曹阿婆和帮忙的女邻居对视一眼，都见到了对方眼里的喜意。
“我们没问题！”
特别是曹阿婆，把胸膛挺得正正的：“人就不能太闲了，还是得忙起来。昨天干了活，晚上睡觉都不失眠了！”
以前是躺在床上就想着孙子曾小虎的工作，想着还没影的孙媳妇。
昨晚因为累了，曹阿婆真是倒头就睡一点没胡思乱想。
而且今天因为要赶活，一反常态没有唠叨曾小虎，搞得曾小虎都摇摆不定该不该劝曹阿婆别干了。
叶攸棠的两条“生产线”全力生产，她天天出去摆摊零售，摆摊卖回来的货款又拿去付两条“生产线”的钱，就这样来回倒腾，到了和赵福生约定的那天，她不仅有1100多条发带的存货，竟然又攒下了400块钱。
如果今天赵福生把1000条发带拿走……叶攸棠手里的钱就变成了1600多。
叶攸棠活了25年还没一次性拿到过这么多钱呢。
想起晓华妈的激动，叶攸棠觉得自己一会儿也会变成第二个晓华妈。
“叶攸棠，你有点出息！”
叶攸棠轻轻掐了掐自己胳膊，人不能太嘚瑟，太嘚瑟容易跌跟头。
今天，叶攸棠主要目的是给赵福生交货，顺便摆摊卖卖零售。
因为连续四天出来都没碰见那个贝雷帽女孩，叶攸棠就觉得上次在这条街见到对方是巧合。
她都已经放弃了，没想到贝雷帽竟忽然出现了！
今天女孩没戴帽子，头发微卷披在肩头，打一把米色的蕾丝遮阳伞。
“咦，又是你。”
女孩停在叶攸棠摊位前。
叶攸棠心咚咚跳，忍着紧张和女孩搭话：“是我是我，今天我又拿了新的款式，你要不要看看？”
女孩兴趣缺缺。
钩织加蕾丝的发带，对女孩已经没了新鲜感。
花色再怎么变，基本元素是不变的。
眼看女孩要走，叶攸棠心里想着果然如此，嘴上赶紧留客：
“我还有别的货，没摆出来，你要不要看看？”
女孩停住了脚，调侃叶攸棠：
“没摆出来的，也是港城货？”