第二卷 第一百五十二节 轰动，震动，发酵（1）
全场都躁动起来了。
一些后排的经销商更是直接站了起来，往前走了几步，希望能看得更清楚。
其实这只是他们的下意识举动，幻灯片上的图案相当大而清晰，哪怕是最后一排的人也能看得清清楚楚。
周润发穿着《赌神》中的打扮，露出招牌式的微笑，只不过手中巧克力换成了一碗“大师傅”红烧牛肉面。
同样，张凯丽也是《渴望》中一副刘慧芳的家常打扮，手里捧着一碗“大师傅”红烧牛肉面，只不过脸上露出的还是“渴望”的神色。
张建川任由这种震动带来的情绪迅速在经销商中发酵了几分钟，让这些经销商们好生消化了一下这种情绪，
“诸位，诸位，我知道大家内心有很多问题，我可以先介绍一下，如果大家再有什么问题，尽管提出来，我知无不言，言无不尽，……”
张建川站起身来，双手向下压了一压，示意大家保持安静。
“没错，这是周润发和张凯丽，也就是《上海滩》许文强、《英雄本色》小马哥、《赌神》高进的扮演者，《渴望》刘慧芳的扮演者，他们已经正式和益丰签约成为益丰‘大师傅’方便面的代言人，……”
“而且我也可以告诉诸位，四月中旬，也就是二十天后，中央电视台将在黄金时段播放一部堪比《渴望》的电视剧，届时由周润发和张凯丽拍摄的‘大师傅’方便面将会在电视剧播放前后分别播出，到时候全国亿万观众都将看到周润发和张凯丽演绎我们‘大师傅’方便面的传奇一幕，……”
这个消息再度在台下经销商们引起了轰动。
《渴望》的火爆，可谓遍及全国，在北方地区更是引发了强烈的震撼，万人空巷，据说播放时候连小偷小摸都少了不少，足见这部电视剧的冲击力和影响力。
如果真的是接棒《渴望》的重磅电视剧在央视播出，那毫无疑问会吸引全国观众的目光。
再加上周润发和张凯丽的表演，可以说“大师傅”方便面绝对是一上市就会将影响力放大到极致。
而从刚才大家试吃的情况来看，“大师傅”的这三种方便面味道绝对是当得起美味这一盛赞的。
这几者一结合，可以想象得出来，市面上的需求情绪也肯定会猛烈发酵。
“张总，你说的是真的？”立即有经销商起身询问。
“当然是真的，在座的也有不少是咱们燕京本地的，若是有些人脉关系，不妨去打听打听，我相信问得到，我们益丰合作的广告公司是海润国际，与央视和燕京电视台关系密切，再说一句直白一句点儿话，海润国际的老板就是燕京电视台出来的，四月中旬这部电视剧会播出，另外《渴望》也会在一些地方省台播出和重播，届时我们也会考虑在《渴望》播出和重播时将广告置放于其前后进行播放，扩大宣传效果，……”
张建川微笑着介绍：“大家稍候，马上工作人员会把周润发和张凯丽代言的广告宣传广告送到诸位手中，大家可以看一看，就是和幻灯片中一样的，两联式，也可以分开张贴，但我以为连在一起张贴，效果可能会更好，……”
很快燕师大的女生们就把海报送到了每位经销商手中，大家一看之后都确定无疑，这广告海报都已经制作好了，还能有假？
而且他们也在评估这种海报一旦张贴在自己店门上，张贴在来自己这里进货的那些零售商家的铺面门上，周润发对那些少男少女学生娃和青年打工仔的影响，张凯丽对那些中年大妈们的影响，可以想象得出来有多大。
作为老板，张建川觉得自己话已经说得足够透了，如果机敏聪明一点儿经销商现在就该考虑订货和市场部的人谈发货时间以及账期结算的问题了。
不过作为经销商他们也有他们的考量。
这些人现在都肯定和其他品牌的方便面建立着合作关系，甚至很多人手中说不定还压着不少货。
现在要让他们骤然改换门庭，或者不算改换门庭，要引入一条大鲨鱼进来，那么必然会对原来的合作产品厂家产生冲击。
如何来对冲和平衡也颇费思量。
但他们同样也要考虑自己不引入，或者引入慢了，被其他经销商抢先一步了，那么会给自己带来什么损失，这也是一个大问题。
就目前来说，前期益丰公司来商谈的条件还是相当优遇的。
像省会或者较大的城市和地区基本上是选择一个经销商，而其他普通地市甚至是两三个地市物色选择一个经销商，当然燕京、天津这样的城市不在其列。
这样一来基本上能够确保经销商的独家利益。
可如果这种情形下你都不下订单订货，人家手中肯定也有其他备用人选名单。
也许今天你不下订单，明天也无动于衷，说不定后天你的经销商资格就被你的同城竞争对手取代了。
就像你可以选择华丰、龙丰、中萃，人家也可以选择你的竞争对手，双向选择嘛。
面对着台下有些混乱的经销商们，张建川也主动示意杨德功和高唐可以下场去和经销商们沟通沟通了，串一串，连一连，看看大家还有什么问题和想法，顺带也可以让相熟的经销商可以给汉州那边公司市场部下订单了，早下早送货，也好让公司这边吃颗定心丸。
当然张建川也知道这个时候就要指望这些经销商们下重注不太可能，一方面他们还有既得利益——原来的合作者和压的货，另一方面虽然今天的评鉴会开得很热闹，但是不是真的能转化为实打实的销量，也还存疑。
他们不是零售商，而是大经销商，面对的是各自下游数十上百的小经销商和零售商，人家接受不接受，还真的不太好说。
不过张建川倒是很有信心，试吃也试吃了，味道的确不错，广告宣传跟上了，造势影响起来了，万事俱备，只欠东风。
这股风迟早要吹起来，只要有人先动，就必然会有人跟进，就看跟进的这股势头有多大了。
张建川和简玉梅也走下主座，主动和这些经销商们交谈。
比如那位保定的王老板便是最热切的，张建川两三句话便已经切入了正题，而旁边还有两位经销商也在一旁倾听。
“王老板，你是知道的，我们春节才开始正式投产，产量有限，早下单早送货，早准备，……”
张建川笑着道：“我懂，我也是搞销售出来的，前年去年我也在一线跑销售，规矩我懂，公司里边也研究过，当哪一位的销售量在一定时间范围内达到一定级数，公司肯定会给予你们必要的奖励，具体的比例，呵呵，我不负责，这你要和杨总和高总具体谈，我只说一点，肯定有，……”
张建川肯定不会去具体和经销商们谈返点和奖励的问题，虽然这在公司内部早就有定议，但谁分管这一块谁负责，张建川和简玉梅都不会参与。
现在是杨德功和高唐，未来主要就是高唐负责。
评鉴会到了这后边就演变成了现场交流会，三五成群，各自熟悉或者不熟悉的经销商们都簇拥在了一起，开始商议起来了。
下不下订单，是观察一段时间，还是直接下单，现在下单又什么优惠，定金和账期，这些都要好生计议。
有些具体标准不好在台上说，那么下来就可以面对面直接沟通了，杨德功和高唐都立即被经销商们围住了，你一言我一语的对话商谈。
看着旁边发呆的覃燕珊和崔碧瑶，张建川摇了摇头。
“燕珊，碧瑶，你们也去跟在杨总和高总身边听一听，行政部是中枢核心，你连一点儿业务都不懂，怎么当中枢核心？好生学一学，没坏处，万一日后让你到市场部去锻炼锻炼，你啥都不会，怎么办？”
覃燕珊和崔碧瑶对视了一眼：“张总，我们日后真的要去市场部搞销售啊？”
“怎么，不愿意？”张建川笑着问道。
“不是不愿意，只是觉得这销售要和形形色色的各种人打交道，想起来都觉得不寒而栗，……”崔碧瑶摇摇头。
“没说让你们要做到多么精通，而是要让你们了解一下市场部的运作模式，行政部你就该对公司每一块都要有所了解，不要求门门精，但要门门懂。”
在张建川看来，其实覃燕珊和崔碧瑶真要进入市场部，未必就会干得差。
一个能吃苦胆大，性格坚韧，一个察言观色能力突出，口才好，胆子也不小。
再联想到其实姚薇的条件也不错，气度雍容，性格落落大方，口才一样不错。
这汉州纺织厂里五朵金花，唐棠就不说了，除了周玉梨外，其他几人各方面条件都不差，包括那奚梦华都颇有些心计。
张建川温声道：“这和在厂里上班不一样，身体也许不那么累，但是需要不断学习，不断提升自我，我觉得对你们来说是好事。”
覃燕珊和崔碧瑶都意识到了眼前这一位是看样子要把自己二人当作“业务骨干”来“培养”了，一时间也不知道是喜是悲。
到底是公司人手真的紧缺到了这种地步，是人都得要上，还是张建川把自己两人当成了“心腹”要安插进市场部掌握情况？
如果说这是单独对着自己二人中一个人这么说，也许还能让自己窃喜一番。
但是当着两人说，这是啥意思？
要左拥右抱，享齐人之福吗？
一时间覃燕珊和崔碧瑶都有些浮想联翩，也都下意识地觉察到了对方眼底的某种复杂和微妙神色。
张建川也没想到自己好心好意完全从工作角度出发的一句话，也能引来二女的种种臆测。
不过就算是知道他也无所谓，现在他哪还有心思想这些，就算是童娅在面前都得要靠边站，得把当前这一仗打下来才谈得上其他。
这场就像是梁山泊英雄聚义一样的试吃品鉴会一直吵吵嚷嚷到了下午六点钟酒席开始，才算是告一段落。
但即便是在酒席间，话题仍然逃不过订货这个中心，到底下不下订单，什么时候下，下多少，都让人纠结不能。
益丰这边开出的条件也很明确。
今天之后三天内下订单，一万元订金可以拿到三万元产品，三天后到广告登上电视期间，一万元订金可以拿到两万元货物。
而广告登上电视播出后，那就具体根据订单数量和产能来再议了。
很明显益丰这边也很确定等到“大师傅”方便面在周润发和张凯丽的广告登上中央电视台黄金时段之后，肯定会对全国消费者形成一个巨大的影响，那么需求必然会呈现一个爆发式的增长。
到时候公司肯定要根据产能来进行调整和分配，尤其是还不只是现在厅中这群人，华北还要面对着华东和汉州那边西南片区本土的竞争，如果真的如广告宣传那样达到的效果，可以想象得到益丰公司的产能绝对会出现短缺。
而现在提前下订单，则可以抢先一步备货，直接从公司已经生产出来的存货中调拨。
虽然多喝了几杯，但是张建川并没有醉，甚至比平常更加兴奋和清醒。
看着宴会厅中觥筹交错的情形，张建川才发现覃燕珊和崔碧瑶两位女将居然酒量都不小。
跟随在简玉梅身旁，一左一右，一桌一桌就这么打过来了，本身简玉梅酒量就甚好，再加上还有覃崔二女护驾，简直就成了战无不胜了。
看着高唐兴冲冲地端着酒杯过来，张建川估计应该是你有什么好消息来了。
“建川，好消息，之前那一桌，已经有两个经销商正式表明了意愿要订货了，一个是山东那边大世界商贸的李总，他一个人下了一万箱订单，……”
张建川都被震住了，一万箱要说不算什么，但是这还是第一天就有人敢如此下重注？
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