第二卷 第一百五十一节 盛会，盛宴将起（3）

　　不得不说这料包做得还是相当有水平，至少在香气上就足够勾起人的食欲了。

　　“各位，可能大家品尝泡好的方便面还需要几分钟时间，借这个几分钟时间，我再和诸位聊一聊当前国内方便面市场的发展状况，根据我们掌握的市场数据，1986年全国消费的方便面已经超过三十万吨，而且这还是在当初采购面粉需要通过国家计划的情况下，……”

　　“目前根据最新数据显示，近三年来，方便面的生产和需求数量基本上是保持着每年10%——15%的增速，这也就意味着90年全国消费量已经突破四十万吨，……”

　　“我们用一个相对粗糙而简单的数据来计算，那就是每一吨方便面折算成一万盒（袋）方便面，那么四十万吨方便面就是四十亿盒（袋)，这样一个需求量我们也做了一个大致的了解和分析，其中大约30%——40%的份额由包括华丰、龙丰、中萃、燕京这些具有一定规模且在一定区域内具有相当影响力的大品牌占据，剩下的60%——70%份额则由各地中小品牌的方便面占据，……”

　　“根据我们对整个市场的调查了解，中小品牌的方便面普遍价廉物不美，价格在0.6元到0.9元之间的普通袋装面占据市场的95%以上，消费者反应较为强烈的问题有面饼易碎，面条质量差，筋道不足，没有嚼劲儿，风味偏淡或者不浓，香气不足，其中还有不少方便面要求必须要用水煮而非开水浸泡，这也是一大问题，……”

　　“随着国民经济发展，国内消费市场也在发生日新月异的变化，根据我们的了解，市场行情已经有了一些新的变化，那就是民众消费对面饼质量和味道鲜美以及食用方便这三点已经有了更高的要求，……”

　　“相比之下，他们也更愿意承受得起这三者得到满足情况下的较高价格，或者说，一定程度上价格反而不再是制约消费的主要因素了，所以我们认为中档次的方便面是有着很大的市场的，……”

　　本来大家都是趁着开水泡面期间闲聊着，但当张建川引入这个话题时，渐渐大家的注意力就被吸引了过去。

　　方便面越来越受欢迎，市场越来越大，这一点是不争的事实。

　　但是消费者对方便面的需求究竟有哪些不满意，或者说消费者更青睐于哪一类方便面，经销商们自己也没有一个定论。

　　好像大家觉得反馈回来的信息就是觉得要好吃的，方便开水泡的，其他的也没太多了。

　　但张建川刚才的分析就十分细致入微了。

　　面要有筋道，有嚼头，要入味，味道要偏重而浓香，用开水泡，这几点是人家专门调查统计出来的，具有科学性和客观性。

　　“我认为我们益丰公司的‘大师傅’方便面经过多方的研究和尝试，已经做到了这一点，大家一会儿可以尝一尝这三种，我要提醒一下大家，每碗面都先尝一口，不要吃完一碗再去吃另一碗，那样饱腹后胃口不佳，对后边风味的方便面就不客观了，……”

　　张建川说这番话告一段落之后，浸泡时间也差不多了，经销商们都早已经按捺不住，纷纷开始动手品尝。

　　有些人觉得既然统计数都出来红烧牛肉面最好吃，那么自然先尝红烧牛肉面，但也有人反其道而行之要先尝香辣牛肉或者香菇炖鸡，也有人本身自己就有倾向性，当然要尝自己最喜欢的，不一而终。

　　在张建川的提醒下，大家都是每样都先尝一口，细细品味后，后续再尝。

　　这样也能更理性的判断那样更好吃，或者说更适合自己。

　　唏嘘声，咀嚼声，嗡嗡说话声，融在一起，变成了一种嘈杂，但张建川却很享受这种嘈杂声。

　　这意味着经销商们都在认真地品尝和探讨，这一步已经成功了，至少已经成功地勾起了他们的兴趣。

　　张建川也下了台，开始穿行在经销商们中，随机询问他们对味道的看法，得到答案都是正面的，都很满意或者比较满意。

　　同样也有一份统计表发到了各经销商们手中，对三样方便面味道的评价，分成了很好，一般，差，不记名。

　　很快经销商们也都勾画结束并迅速统计出来送到了张建川手中。

　　收回的一百零九份调查中，红烧牛肉面中很好吃的有九十一份，一般的十八份，差的没有，香辣牛肉面，很好吃的有七十八份，一般的二十四份，差的七份，香菇炖鸡面很好吃的有八十四份，一般的二十五份，差的没有。

　　结果显而易见。

　　之所以香辣的有差的评价，这应该和北方这边很多人不吃辣有较大关系，其他都给予了较为正面的反馈。

　　得到这个结果，张建川心已经稳了。

　　虽然这并不代表经销商们就会立即下单大量订货，很大可能还是尝试性地少量订货先试试水。

　　不过这至少开了一个好头，他们自己都认为味道不错，那么下意识地也会认为自己的消费者也会愿意接受。

　　在品尝告一段落之后，就该张建川来做总结性发言了。

　　“各位，品尝试吃已经告一段落，相信大家也都尝到了我们益丰精心打造的‘大师傅’品牌方便面的香浓味道，事实上我个人认为香辣牛肉和香菇炖鸡其实也不差，只不过个人口味有差异和倾向而已，不知道大家认不认可我这个观点？……”

　　台下的经销商们都纷纷笑着点头，这是实话，大部分人尝了之后觉得三样味道都不错，只是个人口味喜好而已。

　　“就目前来说，我们益丰正在全力生产备货，也欢迎此次会议结束之后，各位来宾给予积极的评价和反馈，当然对我们生产商来说，最好的正面反馈就是订货，……”张建川笑着道。

　　下边也有经销商开始接话：“张总，订货没问题，但是价格、账期，大家都很关心，你得要好好说道说道才行啊，大家都是做生意的，能卖掉当然好，但能赚钱才是最重要的啊，……”

　　下边又是一阵笑声，很显然这一位代表了大家的心声。

　　“当然，这个问题不仅对大家，对我们自身也一样重要，我先说说定价，我们目前主要生产碗面，相对袋面价格要更贵一些，我们建议的零售价是1.68元，……”

　　这个价格一出来，下边立即就有一大堆人开始倒吸凉气。

　　碗面市面也有，不多见，除开机场和高档宾馆中不论，一般销售的碗面大概在1.2元左右，而益丰的“大师傅”定价直接比别家牌子的贵了近0.5元，这差距就有点儿大了。

　　不过也还有一部分人神色不变，他们觉得这个价格虽然略贵，但是如果味道品质有这样的水准，消费者也许可以接受。

　　“我知道肯定有人会觉得这个价格怎么会这么贵，嗯，摆放在大家桌上的有我们的产品介绍，我们用的面粉是灰分0.4%以下的专用粉，湿面筋含量严格控制在30—34%之间，棕榈油酸价严格控制在0.3以下，这些都确保了我们面饼的绝对优质，在调味料的制作下，我们的工艺也是最优的，既要确保安全，同时也要兼顾营养，……”

　　众人都纷纷拿起铜版纸产品介绍观看。

　　这种印刷精美的产品介绍书他们同样是第一次见到，每一页都带着特有的书香，看上去更像是一本艺术手册。

　　啧啧赞叹声中，众人也都觉得也许人家的东西真的就配得上这个价格，关键在于出厂价是多少，他们作为大经销商要批发给下边的小零售商价格又能是多少？

　　“我们的出厂价统一为1.15元——1.25元之间，……”

　　张建川给出了明确的答案，但也留了余地。

　　如果按照最贵的1.25元计算，出厂价与零售价差价是0.43元，但需要除开运费和批发价差，所以大经销商每售出一盒，毛利润如果有0.1——0.12元就算是不错了。

　　一个地区经销商保守估计，每年如果能够批发出三万箱（12盒），那么毛利可以达到四万余元，这是单品，就能达到这个水准，已经相当可观了。

　　事实上像保定这样的人口大市，如果是总代理一年甚至可以轻松批发出十万箱，单品毛利十来万元不是不可能。

　　当然这不是指这一个品牌的方便面而是指整个方便面品类，包括其他品牌的方便面。

　　报出价格之后，立即又在经销商们引起了一阵躁动。

　　这个价格不算太高，也不算太低，很显然厂家也是经过测算过的，但却让经销商们不太满意。

　　因为你是一个新品牌进来，经销商需要帮忙去宣传推销，这也是要劳神耗力投入一定费用的。

　　“我知道可能有些朋友不太满意，但是我要说一句，公司新建，但是在扩大影响和知名度上，广告投入上却也从不吝啬，大家请看，……”

　　随着张建川的手指一指，幻灯片骤然亮起。

　　所有人都再度倒吸一口凉气，比刚才报出1.68元零售价价格时声音更大。

　　“周润发？发哥？！”

　　“刘慧芳？！真的？我没看错？！”

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